【编者按】回顾过去20年，伴随着互联网电子商务平台的快速的提升，中国的外贸行业发生了翻天覆地的变化。中小企业跨境电子商务经历了利用互联网撮合信息的萌芽期（1999-2004），走过了实现线），来到了跨境电子商务平台提供一站式营销、交易、支付结算、通关、退税、物流、金融等数字化外贸综合服务体系的成熟期（2015至今）。

  从阿里巴巴国际站上来看，2015至2018年跨境电子商务交易额年均复合增速高达200%、订单数年均复合增速高达308%，每年达成1000余亿美金出口额。据阿里巴巴国际站预计，2020年至2025年，阿里巴巴国际站平台买家数年均复合增速达38%，交易总规模年均复合增速达41%。

  从品类上看，在阿里巴巴国际站上面料及相关这类的产品在平台的表现良好，市场规模广阔并保持快速地增长，买家复购普遍，但平台上提供面料产品的供应商的数量仍有不足，显示出了巨大的市场需求，在面料行业的细分品类上，涤纶制品（100% Polyester Fabric）和棉制品（100% Cotton Fabric）最为集中，分别占据43%和27%的份额。

  在礼品工艺品及首饰类上，从国际站2017年至2019年的数据分析来看，礼品工艺品行业的活跃买家数量年同比大涨70.5%，本财年累计行业交易量同比大涨93.9%。据Statista多个方面数据显示，2019年全球工艺品市场产值高达390亿美元，预计还将以每年5.5％的增长率保持增长（2019-2024）。

  而在电子科技类产品品类上，2018年，全球消费电子终端民用消费额达到2938亿美元，并以12.32%的年复合增长率快速地增长，作为比较有代表性的智能手机产品的销售额稳步增长，出货量预计在2022年将达到15.74亿台。

  以下为阿里巴巴国际站综合买家画像、行业商机潜力、细分类目表现、站内热搜词等平台数据发布的行业报告（经亿邦动力网整理摘取）：

  全球女装市场规模预计将在2023达到7890亿美金。服装行业竞争加剧的大背景下，凭借着柔性供应链为代表的高质量高灵活度生产，和跨境商家在在2B/2C电商运营能力优势，中国服装行业在生产端和营销端仍保持着竞争优势。

  结合平台TOP100买家采购情况去看，采购层面有一半买家平均1个半月有下单行为（美国占近一半），买家复购率高，自有品牌零售商居多，寻货方面超过三分之一买家向2个以上商家采购，跨产业带且多品类采购，组货行为明显，依赖商家商品创造新兴事物的能力，此外买家试单明显，初次MOQ（最小订货量）约200件以内，返单采购额呈上涨的趋势，且从试单中寻找合适长期供应商。

  全球运动鞋服市场规模总体呈增长态势，从2013年的2306.4亿美元增长到2018年的3165.5亿美元，同比增长37.2%。运动鞋服市场是全服装领域为数不多同时具备大规模、高增长，同时高集中的行业。

  印花泳装成2020春夏热门，经典、极简、复古风格依旧流行，修饰身材的版型是焦点

  中国家纺行业最近一年的出口额已达360亿美金，全国已有约5.5万家纺商家

  近年来，我国纺织品出口发展的新趋势良好，出口额逐年上升，现在已经占世界纺织品出口额的四分之一。据统计，在2001年至2018年间，纺织业外贸在传统市场和一带一路市场迅速增长，增幅达到179%，中国在亚洲乃至全球纺织服装供应链中的主体地位得到了进一步巩固。

  从出口趋势上来看，“一带一路”沿线国家是我国纺织面料的主要出口地；从国家趋势来看，越南仍是最大的出口市场，占我国纺织品出口总量的9%，出口金额的10%；东南亚国家慢慢的变成了我国印染布出口主要市场。

  在面料行业的细分品类上，涤纶制品（100% Polyester Fabric）和棉制品（100% Cotton Fabric）最为集中，分别占据43%和27%的份额；麻类制品（100% Linen Fabric）因环保和可持续心智慢慢的受到买家青睐，在细分类目中增速第一；大多数都用在背包的碳纤维（Carbon Fiber Fabric），增速紧随其后。

  在平台热搜词方面， 棉织品（平纹布、汗布、印花类蜡染）和涤纶产品(蕾丝面料、桃皮绒、运动针织面料等）占据了搜索量的55%；而蕾丝面料（Lace Fabric）、非洲蜡染（African Print）、泡沫染色（Tejidos Fabric）三词在平台搜索热度最高，分别为157%、110%和87%。

  与传统面料行业外贸出口的国家表现不同的是，阿里巴巴国际站上的买家大多数来源于于美国、印度、俄罗斯、英国等国家，占整体流量的60%。这些国家的买家整体质量和产品价格都相对优质，利好于面料出口企业。此外，从增长趋势来看，印度、泰国、马来西亚等一带一路沿线国家订单成交量增速较快，占据潜力国家排行榜单前列。

  从国内商家分布显示，面料商家主区域集中在东南沿海发达地区，华东占比大概87%，华南大概12%，平台商家分布也呈现了一致的趋势

  礼品及工艺品行业在全球拥有超大型的市场规模。在阿里国际站，礼品工艺品覆盖18个二级类目，最重要的包含节庆派对用品、(各类)工艺品、钥匙链、挂绳、装饰画、画框相框、烛台蜡烛、贺卡、贴纸、旗帜横幅、熏香(炉)、音乐盒等。

  从2019年国际站数据分析来看，礼品工艺品活跃买家数TOP5分类均有年同比快速地增长：节庆派对用品(年同比73%)、工艺品(年同比63%)、钥匙链(年同比85%)、烛台蜡烛(年同比97%)、装饰画(年同比84%)。还需重点提及的是，节庆派对用品作为礼品工艺品第一大类目，不仅包括圣诞装饰品、派对装饰品、婚庆饰品等大流量类目，还包括近两年超快速地增长的装饰花(环)、面具、贺卡等细分品类。

  从礼品工艺品全球大市场来看，美、德、英、加、澳等欧美发达国家仍是主流消费国，不过近年来，以印度、俄罗斯、巴西、尼日利亚、新加坡、沙特、阿联酋为代表的“一带一路”国家及“金砖”国家正在强势崛起，大有迎头赶上之势，来自于这些国家的询盘量已经占到了行业总询盘量的1/4。

  不同国家或地区对于礼品工艺品的需求可谓大相径庭、千姿百态：印度对烛台、蜡烛类产品需求量大，但印度买家所要求的设计款型更偏宗教特质、本土风情，和欧美需求的主流款型有明显差异；俄罗斯对派对装饰花、花束礼盒有较大的询盘量，而新加坡买家对闪亮璀璨的水晶质感的家装工艺品情有独钟；沙特、阿联酋的中东“土豪”们热衷于油画装饰画以及优等质感的画框，但油画风格的偏好、高饱和度的色系要求和欧美主流款型也有着较大区别。

  在欧美国家，随着时下人们对生态环保认知的不断深入，低碳在近些年成为一种流行的生活方式。因此多研发生产健康环保的各类材质产品、树立“低碳”的品牌形象，会给企业或工厂带来更多的市场机会。

  欧美、印度等目标国家或地区的主流节假日习俗：情人节、复活节、美国独立日、万圣节、感恩节、圣诞节、黑五网一、印度排灯节等；针对不同的节假日，主打产品也不尽相同。

  中国风”强势输出：随着中国文化在全球范围内的影响力慢慢的变大，有些中国风元素的产品很受西方年纪轻的人喜欢，所以建议国际站商家多关注Facebook/Google/Instagram等主流社会化媒体，了解年轻人喜好与流行趋势，输出更多类似于大红剪纸的婚礼邀请卡、编织首饰盒、竹制折扇、竹筷等精美的礼品或工艺品。

  随着花钱的那群人迭代、新兴人群边际消费倾向增加，以及地产财富效应凸显，个性化消费品类的代表——珠宝饰品迎来高速增长期，全球奢饰珠宝市场预计在2023年将达到309.99亿美元。中国是世界上重要的珠宝首饰生产和消费国，行业规模跃居世界前列，仅次于美国和日本。

  串珠（beads）产品在罗马尼亚热搜度较高，手镯（bracelet）在德国受关注，印度买家喜爱耳饰（earrings），产品地域差异考验商家对买家国别的了解程度。

  主要买家仍来自传统发达地区，南亚的印度、中南美的墨西哥、巴西等国正成为新兴迅速增加的潜力市场

  当前全球手表市场已形成高端手表、日本中高端手表、中国平价手表为代表的三层产销格局。预计，2019年中国手表出口总金额可达22.3亿美金，其中，阿里巴巴国际站出口总金额占比约1.5%左右，平台手表行业目前是一个供不应求、市场容量广阔且快速地增长的蓝海类目。

  多功能智能手表成为流行主题，睡眠监测、心率检测、久坐提醒等健康功能属性显著，欧美发达国家供不应求

  2018年，全球消费电子终端民用消费额达到2938亿美元，并以12.32%的年复合增长率快速地增长，中国已成为全世界最大的消费电子生产国和出口国。消费电子科技类产品全球通用，加上流通物流成本不断降低，中国消费电子配件货通全球的趋势更加明显。

  2018年，全球每天卖出约一百万只耳机，约每秒卖出13只，全球整体耳机市场预计在2021年超过270亿美元。

  2019年全地球手机行业新趋势层出不穷，智能手机的销售额稳步增长，出货量预计在2022年将达到15.74亿台。慢慢的变多手机品牌为补足渠道转战线上，中国自主研发的手机品牌在海外市场逐渐走强。